Sale Revenue là khoản thu của doanh nghiệp khi bán sản phẩm hay dịch vụ của mình. Khoản thu này phụ thuộc chủ yếu vào sản lượng tiêu thu và giá bán của sản phẩm. Đọc tiếp để hiểu sâu hơn về Sale Revenue và công dụng của chỉ số này với các nhà quản trị doanh nghiệp.
Sale Revenue là gì?
Sale Revenue và doanh thu là những thuật ngữ thường được sử dụng thay thế cho nhau. Nhưng định nghĩa về Sale Revenue là doanh thu đến từ việc bán sản phẩm và dịch vụ, trong khi doanh thu bao gồm thu nhập phát sinh từ những thứ không liên quan trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cốt lõi, chẳng hạn như thu nhập phát sinh từ lãi tiền tiết kiệm hoặc tiền mặt được trả bằng cổ tức. Điều này được phân loại là thu nhập không hoạt động.
80% các giám đốc tài chính cho biết các chỉ số KPI liên quan đến doanh thu, thu nhập và tăng trưởng doanh số là quan trọng nhất trong cuộc khảo sát State of the CFO của Brainyard. Theo dõi chính xác doanh thu bán hàng là nền tảng của báo cáo thu nhập và là yếu tố quyết định chính đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Đây cũng là thành phần thiết yếu khi tính toán các KPI quan trọng khác nữa—KPI như số ngày bán hàng chưa thanh toán (DSO), Giá trị trọn đời của khách hàng (CLV).
Lợi ích của doanh thu bán hàng là nó chỉ ra sự thành công và lợi nhuận của hoạt động kinh doanh cốt lõi của công ty. Trong nhiều trường hợp, doanh thu gián tiếp là kết quả của các sự kiện một lần không liên quan đến tính bền vững lâu dài của doanh nghiệp. Đây không phải là chỉ số quan trọng đối với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, nhà tài trợ hoặc nhà đầu tư về mức độ thành công và lợi nhuận của các sản phẩm và dịch vụ cốt lõi của công ty.
Xem thêm: Sales Pitch là gì? Các yếu tố của một Sales Pitch tuyệt vời
Giải thích về Sale Revenue
Sale Revenue được ghi nhận trên báo cáo thu nhập trong tháng mà sản phẩm hoặc dịch vụ được giao hoặc hoàn thành, theo các nguyên tắc kế toán được chấp nhận chung (GAAP) và các tuyên bố gần đây của Bộ luật Chuẩn mực Kế toán và Chuẩn mực Báo cáo Tài chính Quốc tế, trong đó nêu rõ các quy tắc ghi nhận doanh thu.
Ví dụ, giả sử nhà bán lẻ trực tuyến trên Shopee – Bear Shop đã bán 40 chú gấu bông vào tháng 6 với giá 500.000 VNĐ một chú và thu được 20.000.000 VNĐ biên lai. Nhưng họ chỉ giao 20 chú trong số đó vào tháng 6. Họ chỉ có thể ghi nhận doanh thu cho 20 chú gấu đó, khiến doanh thu bán hàng được ghi nhận trong tháng 6 là 10.000.000 VNĐ và 10.000.000 VNĐ còn lại của các đơn hàng chưa hoàn thành được ghi vào doanh thu hoãn lại.
Ngoài ra, giả sử khách hàng trả lại bốn chú gấu bông đã bán vào tháng 5. Số tiền 100 đô la đó được trừ vào doanh thu bán hàng, khiến Net Sales được ghi nhận trong tháng 6 là: 400 đô la.
Sale Revenue so với Doanh thu – Chúng khác nhau như thế nào?
Trong ví dụ trước, doanh thu từ việc bán gấu bông được coi là doanh thu bán hàng trực tiếp. Nhưng chúng ta cũng giả sử rằng công ty có tiền mặt trong ngân hàng kiếm được thêm 100 đô la tiền lãi trong kỳ kế toán này.
Trong ví dụ này, doanh thu bán hàng là tất cả những gì kiếm được từ việc bán gấu. Đây là dòng trên cùng của báo cáo thu nhập. Nhưng công ty thực sự kiếm được doanh thu từ các hoạt động không liên quan đến hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình—tiền thu được từ lãi suất. Đây cũng là doanh thu, nhưng là doanh thu không hoạt động hoặc doanh thu gián tiếp. Trong báo cáo thu nhập nhiều bước, doanh thu không hoạt động không được tính vào doanh thu gộp. Nó được ghi nhận sau doanh thu bán hàng, giá vốn hàng bán và chi phí hoạt động khi tính toán dòng cuối cùng.
Thu hẹp các KPI phù hợp cho doanh nghiệp của bạn là rất quan trọng đối với thành công ngắn hạn và dài hạn của bạn. Cho dù bạn mới được giao nhiệm vụ thiết lập KPI cho công ty tài chính của mình hay đang tìm kiếm các phương pháp hay nhất để cải thiện các KPI hiện có, hướng dẫn nhanh chóng và đơn giản này được thiết kế dành cho bạn.
Tại sao doanh thu bán hàng lại quan trọng?
Bằng cách tính toán và ghi nhận chính xác doanh thu bán hàng, doanh nghiệp có thể:
Đo lường lợi nhuận.
Các doanh nghiệp cần doanh thu bán hàng để đo lường lợi nhuận của các hoạt động kinh doanh cốt lõi.
Quyết định nơi đầu tư
Việc phân tích doanh thu bán hàng theo danh mục sản phẩm giúp doanh nghiệp thấy được mặt hàng hoặc danh mục nào đang hoạt động tốt và mặt hàng hoặc danh mục nào đang gặp khó khăn. Sau đó, công ty có thể điều chỉnh chiến lược của mình cho phù hợp.
Ví dụ, công ty có thể tăng kế hoạch sản xuất của tháng tiếp theo để đáp ứng nhu cầu đối với các sản phẩm bán chạy hơn.
Xác định xem doanh nghiệp có đủ điều kiện để vay hoặc ký hợp đồng cụ thể hay không.
Một số khoản vay và cơ hội cạnh tranh giành hợp đồng của chính phủ chỉ dành cho các doanh nghiệp có mức doanh thu dưới một ngưỡng nhất định.
Xác định giá trị
Trong một số ngành, đặc biệt là trong lĩnh vực phần mềm, doanh thu là yếu tố quan trọng khi tính toán định giá vì nó có thể báo hiệu sự tăng trưởng hoặc gia tăng thị phần.
Đọc thêm: Sale Kit là gì? 10 Lợi ích mà Sale Kit mang lại cho bạn
Sale Revenue bao gồm những gì?
Sale Revenue bao gồm tất cả các sản phẩm và dịch vụ bán ra nhưng không nhất thiết phải tính doanh thu đó theo thời gian thực. Sử dụng ví dụ trên, Bear Shop đã bán và nhận được khoản thanh toán cho 40 chú gấu bông vào tháng 6 với giá 500.000 VNĐ một chú, tổng cộng là 20.000.000 VNĐ. Giả sử Bear Shop cũng đã sửa năm chú gấu bông với chi phí là 400.000 VNĐ một chú. Khách hàng đã trả tiền cho những chú gấu bông đã sửa đó, nhưng chúng sẽ không được trả lại cho khách hàng cho đến tháng 7. Theo kế toán cơ sở tích lũy, doanh thu từ dịch vụ của năm chú gấu bông đó không thể được tính vào sổ sách của tháng 6. Doanh thu đó phải được ghi nhận khi chú gấu bông được giao cho khách hàng. Đây được gọi là doanh thu hoãn lại.
Sale Revenue không bao gồm giá vốn hàng bán (COGS)—chi phí liên quan đến vật liệu, nhân công và sản xuất gấu bông. Nó cũng không bao gồm thu nhập kiếm được từ các hoạt động không liên quan đến hoạt động kinh doanh cốt lõi của công ty là sản xuất và sửa gấu bông.
Công thức tính doanh thu bán hàng
Sale Revenue được tính bằng cách nhân số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bán được với giá mỗi đơn vị.
Doanh thu bán hàng (Sale Revenue) = Số lượng bán ra x Giá bán
Cách tính doanh thu bán hàng và ví dụ
Dựa trên ví dụ về Gấu và Phụ kiện của Bear Shop, doanh thu bán hàng được tính như sau:
Doanh thu sản phẩm: 40 x 500.000 = 20.000.000 (VNĐ)
Doanh thu dịch vụ: 5 gấu đã sửa x 400.000 = 2.000.000 (VNĐ)
Điều quan trọng nhất cần nhớ về doanh thu bán hàng là nó phải đến từ các hoạt động kinh doanh cốt lõi của doanh nghiệp. Việc bán gấu bông mang lại tiền mặt cho doanh nghiệp chính là doanh thu bán hàng.
Sale Revenue và Báo cáo thu nhập
Hãy cùng xem doanh thu và thu nhập không phải từ hoạt động kinh doanh được đưa vào đâu trong ví dụ báo cáo thu nhập.
Tổng doanh thu là doanh thu bán hàng. Tổng doanh thu trừ đi hàng bán trả lại và trợ cấp sẽ tạo ra doanh thu bán hàng ròng. Sale Revenue ròng trừ đi giá vốn hàng bán bao gồm lợi nhuận gộp (hoặc lỗ) .
Thu nhập hoạt động ròng được xác định bằng cách trừ chi phí hoạt động khỏi lợi nhuận gộp để có được thu nhập hoạt động ròng . Nếu doanh nghiệp không có bất kỳ thu nhập nào từ các hoạt động không phải hoạt động chính, thu nhập hoạt động ròng cũng là EBIT—thu nhập trước lãi vay và thuế. Nếu có thu nhập từ các hoạt động không phải hoạt động, thu nhập này được cộng vào trước khi trừ chi phí liên quan đến lãi vay và thuế để có được thu nhập ròng (hoặc lỗ) còn được gọi là dòng dưới cùng.
Sale Revenue và dự báo tài chính
Theo dõi chính xác doanh thu bán hàng và khả năng phân tích hiệu quả các chi tiết là một năng lực quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Đo lường chính xác doanh thu bán hàng là nền tảng để đưa ra các quyết định quan trọng và định hướng cho thành công của doanh nghiệp. Dự báo và KPI sẽ khác nhau tùy theo ngành và mô hình kinh doanh của bạn—và sẽ được hưởng lợi từ phần mềm quản lý tài chính .
Để dự báo doanh thu bán hàng, việc phân loại thêm các loại doanh thu sẽ giúp ích —cho dù doanh thu dựa trên giao dịch, dựa trên dịch vụ, dựa trên dự án hoặc định kỳ. Các mô hình dự báo khác nhau được sử dụng cho các loại nguồn doanh thu khác nhau.
Với những chia sẻ Sale Revenue là gì, hy vọng đã giúp ích cho bạn.
