Chiến lược đại dương xanh là gì? Nguồn gốc và lợi ích của chiến lược đại dương xanh dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Cùng ViCoaching khám phá về chiến lược hiện đại. 

Chiến lược Đại dương xanh là gì?

Chiến lược Đại dương xanh là một phương pháp kinh doanh khuyến khích các công ty tạo ra không gian thị trường chưa có sự cạnh tranh, hay “đại dương xanh”, thay vì cạnh tranh ở các thị trường bão hòa, hay “đại dương đỏ”. Tư duy chiến lược này tập trung vào đổi mới và tạo ra giá trị để mở ra nhu cầu mới và làm mất đi sự cạnh tranh.

Nguồn gốc của Chiến lược Đại dương xanh

Chiến lược Đại dương xanh được phát triển bởi W. Chan Kim và Renée Mauborgne, giáo sư tại INSEAD, một trường kinh doanh quốc tế hàng đầu. Khái niệm này lần đầu tiên được giới thiệu trong cuốn sách của họ, “Chiến lược Đại dương xanh: Làm thế nào để tạo ra Không gian thị trường không có đối thủ và Làm cho Cạnh tranh trở nên không liên quan”, xuất bản năm 2005. Cuốn sách có ảnh hưởng rất lớn, được dịch sang nhiều ngôn ngữ và đã trở thành tài liệu tham khảo quan trọng trong quản lý chiến lược và đổi mới kinh doanh.

Đọc thêm: Chiến lược bán hàng là gì? 3 Lý do cần chiến lược bán hàng

Đại dương đỏ so với đại dương xanh

Trong mô hình thị trường truyền thống, được gọi là ” đại dương đỏ “, các doanh nghiệp cạnh tranh để giành được nhu cầu hữu hạn, dẫn đến bão hòa thị trường, chiến tranh giá cả và lợi nhuận giảm dần. Đại dương đỏ đại diện cho không gian thị trường đã biết, nơi ranh giới được xác định và chấp nhận, và các công ty cố gắng vượt trội hơn các đối thủ để nắm bắt nhiều hơn nhu cầu hiện có. Sự cạnh tranh gay gắt biến đại dương thành máu, do đó có thuật ngữ “đỏ”.

Ngược lại, “đại dương xanh” là một không gian thị trường chưa được khai thác, chưa có sự cạnh tranh. Trong đại dương xanh, các công ty đổi mới để tạo ra nhu cầu mới , phá vỡ sự đánh đổi giữa giá trị và chi phí, và tránh cạnh tranh. Mục đích là làm cho sự cạnh tranh trở nên không liên quan bằng cách cung cấp một bước nhảy vọt về giá trị và giảm chi phí.

Bảng so sánh giữa chiến lược Đại Dương Xanh và Đại Dương Đỏ

Nguyên tắc của Chiến lược Đại dương xanh

Chiến lược Đại dương xanh xoay quanh bốn nguyên tắc chính hướng dẫn các doanh nghiệp xây dựng chiến lược thành công :

• Xây dựng lại ranh giới thị trường: Xác định các giả định mà doanh nghiệp đưa ra về ngành và thị trường của mình và thách thức những giới hạn này để khám phá ra đại dương xanh.
• Tập trung vào bức tranh toàn cảnh, không phải con số: Khuyến khích các tổ chức xem xét kế hoạch lớn hơn và tập trung vào chiến lược tổng thể thay vì chú trọng vào con số.
• Vượt ra ngoài nhu cầu hiện tại: Phá vỡ phân khúc thị trường và thay vào đó tập trung vào điểm chung giữa những người không phải là khách hàng để nắm bắt nhu cầu tiềm ẩn.
• Thực hiện đúng trình tự chiến lược: Thực hiện theo thứ tự hợp lý khi triển khai các chiến lược, từ việc hiểu tiện ích của người mua đến giá cả, cơ cấu chi phí và rào cản khi áp dụng.

Công cụ và khuôn khổ để thực hiện Chiến lược Đại dương xanh

Việc phát triển Chiến lược Đại dương xanh liên quan đến các công cụ và khuôn khổ độc đáo giúp các tổ chức phân tích và đổi mới trong ngành của họ:

• Strategy Canvas: Công cụ chẩn đoán này nắm bắt trực quan tình hình hiện tại trong không gian thị trường đã biết, cho phép các doanh nghiệp mô tả chiến lược của họ và chiến lược của đối thủ cạnh tranh một cách trực quan.
• Khung bốn hành động: Đặt ra cho các công ty bốn câu hỏi quan trọng (Loại bỏ, Giảm, Tăng và Tạo) nhằm tạo ra bước nhảy vọt về giá trị và phát triển đường cong giá trị mới.
• Bản đồ PMS: Đánh giá hiệu suất của các yếu tố ở ba cấp độ khách hàng không phải là khách hàng để khám phá nhu cầu tiềm ẩn.

Lợi ích của việc áp dụng Chiến lược Đại dương xanh

Việc áp dụng Chiến lược Đại dương xanh có thể mang lại một số lợi thế cho các công ty muốn thay đổi chiến thuật cạnh tranh truyền thống:

• Đổi mới và Sáng tạo: Khuyến khích các tổ chức suy nghĩ vượt ra ngoài khuôn khổ và khám phá các giải pháp độc đáo.
• Mở rộng thị trường: Cho phép các công ty vượt ra khỏi ranh giới thị trường hiện tại và khai thác cơ sở khách hàng mới.
• Tăng trưởng dài hạn: Cung cấp con đường dẫn đến tăng trưởng bền vững bằng cách đầu tư vào đổi mới và tạo ra giá trị.
• Giảm áp lực cạnh tranh: Chuyển trọng tâm từ việc cạnh tranh với đối thủ sang tạo ra thị trường hấp dẫn và không có đối thủ cạnh tranh.
• Tăng lợi nhuận: Cung cấp giá trị độc đáo với chi phí thấp hơn sẽ tăng biên lợi nhuận bằng cách tạo sự khác biệt cho sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.

Những chỉ trích và hạn chế của Chiến lược Đại dương xanh

• Mặc dù phổ biến và được áp dụng rộng rãi trong thế giới kinh doanh, Chiến lược Đại dương xanh vẫn phải đối mặt với nhiều chỉ trích và thách thức:
• Khó khăn khi thực hiện: Việc tìm kiếm và tận dụng các thị trường không có cạnh tranh có thể phức tạp và đầy thách thức trên thực tế.
• Rủi ro khi đánh giá quá cao tính độc đáo: Các công ty có thể coi sản phẩm dịch vụ của mình là độc đáo, dẫn đến các chiến lược sai lầm.
• Khả năng bão hòa thị trường: Ngay cả đại dương xanh cũng có thể trở thành đại dương đỏ theo thời gian khi các công ty khác bắt kịp và tham gia vào thị trường.

Đọc thêm: Mô hình bán hàng là gì? 4 Mô hình bán hàng phổ biến hiện nay

Kết luận: Tương lai của Chiến lược Đại dương xanh

Chiến lược Đại dương xanh tiếp tục là một khái niệm then chốt trong tài liệu kinh doanh khi các tổ chức tìm kiếm những cách sáng tạo để điều hướng một môi trường thay đổi nhanh chóng . Với sự phát triển của những tiến bộ công nghệ và toàn cầu hóa, các cơ hội để khám phá đại dương xanh đang phong phú hơn bao giờ hết. Sự nhấn mạnh của chiến lược vào đổi mới giá trị trái ngược với cạnh tranh thể hiện một cách suy nghĩ có ảnh hưởng có tiềm năng thúc đẩy các hoạt động kinh doanh mang tính chuyển đổi và tăng trưởng bền vững trên toàn thế giới.

Khi thị trường phát triển, Chiến lược Đại dương xanh có khả năng sẽ thích ứng, cung cấp những hiểu biết và phương pháp mới cho các doanh nghiệp để thúc đẩy sự sáng tạo và khám phá những ranh giới mới. Hiểu được các nguyên tắc cốt lõi của nó và áp dụng hiệu quả các công cụ chiến lược có thể giúp các nhà lãnh đạo và nhà chiến lược xác định các cơ hội để tạo ra giá trị trong một thế giới mà sự thay đổi là hằng số duy nhất.