Bạn đang cân nhắc đến việc Clearance Sale? Đây là một chiến lược bán hàng hiệu quả, không chỉ để quản lý hàng tồn kho mà còn để làm mới các sản phẩm của bạn và tăng doanh số. Phù hợp với cả nền tảng thương mại điện tử và truyền thống, nó thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng hiện tại và cập nhật hàng tồn kho của bạn một cách trơn tru để nhường chỗ cho các mặt hàng theo mùa mới.

ViCoaching sẽ giới thiệu nhiều ví dụ về Clearance Sale hiệu quả, khám phá các chiến lược đằng sau thành công của chúng và cung cấp thông tin chi tiết về cách bạn có thể triển khai giải phóng hàng tồn kho hiệu quả tại cửa hàng bán lẻ hoặc thương mại điện tử của riêng mình.

Clearance Sale là gì?

Clearance Sale trong kinh doanh được hiểu là hạ giá để giải phóng hàng tồn kho. Nếu dịch sang Tiếng Việt, từ này có khác nhiều nghĩa khác nhau như: giải phóng mặt bằng kinh doanh, bán hạ hàng tồn kho, xử lý hàng tồn bằng cách hạ giá sản phẩm,…

Đây là cơ hội tốt cho khách truy cập trang web hay đến cửa hàng để mua được nhiều món hời với nhiều loại hàng hóa khác nhau. Hãy nhớ rằng, những đợt giảm giá này thường diễn ra khi mùa thay đổi hoặc khi có hàng mới về. Do đó, khách hàng mục tiêu cần phải mua sắm nhanh chóng vì những mặt hàng tốt nhất thường hết hàng rất nhanh.

Đọc thêm: Sales Promotion là gì? 12 loại hình của Sales Promotion

9 Ví dụ về Clearance Sale đầy cảm hứng

Dưới đây là 9 ví dụ về đợt bán hàng thanh lý sáng tạo và thành công mà bạn có thể làm theo để đạt được kết quả tối đa.

1. Target

Target biết cách xử lý hàng tồn kho của mình bằng các đợt Clearance Sale. Đợt thanh lý hàng tồn kho đang diễn ra của họ được tổ chức theo các danh mục như Quần áo trẻ em, Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân, Quần áo & Phụ kiện, v.v., cung cấp nhiều mặt hàng giảm giá đa dạng. Lấy đợt Clearance Sale Quần áo trẻ em của họ làm ví dụ. Đây là chiến thắng cho cả hai bên: cha mẹ được giảm giá hấp dẫn cho quần áo trẻ em dễ thương và Target luôn giữ cho kệ hàng của họ luôn mới để bán những mặt hàng mới. Không chỉ là bán hết hàng tồn kho cũ; mà là đưa ra một mức giá hời khiến bạn cảm thấy như đang mua hời.

Mục thanh lý nhà cửa của họ giống như một cuộc săn tìm kho báu dành cho những người muốn cải thiện không gian sống của mình. Hãy tưởng tượng bạn tình cờ tìm thấy chiếc đèn lý tưởng hoặc chiếc gối trang trí có giá hấp dẫn đến mức khiến bạn mỉm cười. Đó chính là trải nghiệm của Target. Cách tiếp cận của họ đảm bảo hàng tồn kho luôn được làm mới, đồng thời cung cấp các ưu đãi không thể cưỡng lại đối với các mặt hàng họ đang chuyển đi.

Lưu ý: Đừng mang tất cả các hàng tồn kho của bạn ra thanh lý trong một đợt. Hãy tách riêng theo danh mục và luôn thay đổi mặt hàng khác trên kệ giảm giá, thanh lý. 

2. Walmart

Các đợt Clearance Sale của Walmart cung cấp nhiều mặt hàng, từ đồ dùng thiết yếu trong gia đình đến đồ dùng công nghệ và thời trang, tất cả đều có giá hấp dẫn. Cho dù mua trực tuyến hay tại cửa hàng, người mua sắm đều có thể tìm thấy những ưu đãi tuyệt vời cho mọi thứ, bao gồm cả mẫu miễn phí, đồ chơi và đồ nội thất, với mức giá thấp từ 5 đến 200 đô la. Mỗi lối đi hoặc trang web đều mang đến một ưu đãi hấp dẫn khác, chẳng hạn như Bộ đất nặn Play-Doh Multicolor Magic Play Dough, hiện chỉ còn 7,00 đô la, giảm so với giá gốc là 11,97 đô la.

Sự kiện thanh lý của Walmart cung cấp nhiều mặt hàng ấn tượng đáp ứng hầu hết nhu cầu của người mua sắm, biến trải nghiệm mua sắm thành hành trình khám phá và tiết kiệm thú vị. Đợt giảm giá này cung cấp nhiều mặt hàng từ đồ dùng thiết yếu cho khu vườn đến đồ dùng thể thao với mức giá giúp bạn dễ dàng cập nhật không gian ngoài trời và sở thích của mình hơn.

3. Kohl

Kohl’s đã đạt được mục tiêu với đợt giảm giá thanh lý đang diễn ra. Họ chia nhỏ mọi thứ thành các mục dễ mua sắm như Nhà cửa, Phụ nữ, Đàn ông, Trẻ em và Giày dép, giúp bạn dễ dàng tìm thấy những gì mình cần. Nói về các lựa chọn – họ có hơn 3.000 mặt hàng để mua, bao gồm các giao dịch như một mặt hàng được giảm giá xuống còn 13,99 đô la từ mức giá thông thường là 19,99 đô la.

Cho dù bạn đang săn lùng một chiếc chăn ấm áp hay một đôi giày thể thao mới, thì vẫn có một giao dịch đang chờ bạn. Những động thái thông minh như thế này giúp kệ hàng của họ luôn mới và khách hàng sẽ quay lại để mua thêm. Đợt giảm giá thanh lý tháng 10 năm 2022 của họ là một đợt giảm giá nổi bật, với mức giảm giá đáng kinh ngạc lên đến 85%, bao gồm cả mức giảm giá thêm 50% cho giá đã giảm.

4. Cửa hàng JCPenney

Tại JCPenney, các đợt Clearance Sale thực sự là một bước ngoặt đối với những người săn hàng giá rẻ. Hãy tưởng tượng bạn bước vào một khu vực nơi bạn có mọi thứ từ áo khoác mùa đông ấm áp đến đồ trang trí nhà cửa thời trang, tất cả đều được giảm giá 80-90%!

Giống như một cuộc săn tìm kho báu, nơi bạn có thể tìm thấy các giao dịch về thời trang nam nữ, đồ dùng cho trẻ em và thậm chí cả những đồ dùng gia đình nhỏ, tất cả đều không tốn kém. Điều khiến nó thậm chí còn tuyệt hơn là cách họ sắp xếp. Bạn có những mặt hàng hot nhất ngay phía trước, vì vậy bạn biết chính xác những gì đang bán chạy khỏi kệ. 

Ví dụ, vào năm 2023, họ có chương trình khuyến mãi đặc biệt ‘mua một tặng một’ đối với một số mặt hàng nhất định, chỉ dành cho những khách hàng trung thành có vé hồng cao cấp và quyền truy cập sớm.

Lưu ý: Phân loại khách hàng cũng là phương án hay để giữ chân khách hàng và tăng thêm số lượng khách hàng trung thành. Ví dụ: với các khách hàng hạng A sẽ được mua hàng thanh lý giảm 70%; khách hàng hạng B sẽ được mua hành thanh lý với mức giảm 50%. Còn các khách hàng vãng lai được giảm 30% khi mua hàng tồn kho.

5. Nordstrom

Chương trình giảm giá thanh lý đang diễn ra của Nordstrom tung ra một số ưu đãi tốt nhất của họ trên mọi phương diện – chúng tôi đang nói đến phụ nữ, nam giới, trẻ em, v.v. Và phần tuyệt nhất là gì? Mọi thứ đều đi kèm với ưu đãi miễn phí vận chuyển và trả hàng. 

Một trong những ví dụ về chương trình khuyến mại sake chính của họ là chương trình giảm giá từ ngày 26 tháng 12 năm 2023 đến ngày 3 tháng 1 năm 2024, trong đó có chương trình ‘Giảm giá thẻ đỏ’ cung cấp thêm 25% chiết khấu đặc biệt cho các mặt hàng đã giảm giá.

Điều tuyệt vời là cách Nordstrom biến đợt bán hàng này trở nên siêu thân thiện với người mua sắm. Họ có các giao dịch dưới 50 đô la và 100 đô la, vì vậy việc tìm thứ gì đó phù hợp với ngân sách của bạn thật dễ dàng. Giống như họ đang dọn dẹp các kệ hàng theo cách thông minh nhất có thể, đảm bảo có thứ gì đó cho mọi người trong khi họ dành chỗ cho những thứ mới.

6. American Eagle

Đợt giảm giá thanh lý của American Eagle là một món hời thực sự với mức giảm giá lên đến 60% trong thời gian có hạn. Hoàn hảo cho những người sành điệu nhưng có ngân sách eo hẹp. Phụ nữ có thể tìm thấy nhiều loại áo, quần jeans, váy, giày dép và phụ kiện, trong khi nam giới có nhiều lựa chọn áo, quần jeans, đồ lót và nhiều thứ khác. Đợt giảm giá này là một cách thông minh để cửa hàng thanh lý hàng tồn kho cũ và làm mới hàng tồn kho.

Chương trình giảm giá không chỉ là về giảm giá – mà còn là động thái chiến lược của American Eagle nhằm Clearance Sale. Người mua sắm được hưởng lợi từ khoản tiết kiệm lớn cho nhiều mặt hàng, từ trang phục mặc hàng ngày đến trang phục cho những dịp đặc biệt. Đây là chiến thắng cho cả cửa hàng và khách hàng, cung cấp thời trang chất lượng cao với mức giá thấp.

7. Nhà máy GAP

GAP Factory, một nhà bán lẻ thời trang nổi tiếng, năm 2023, đã tung ra đợt giảm giá nhắm vào trang phục dành cho phụ nữ. Cách tiếp cận của họ rất độc đáo vì họ cung cấp tính năng “Mua theo kích cỡ”, đảm bảo khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy các mặt hàng giảm giá theo kích cỡ của mình.

Một ưu đãi đáng chú ý là Mũ len Gap Logo Beanie thời trang của họ, ban đầu có giá 19,99 đô la, hiện được giảm giá 30% chỉ còn 13,99 đô la. Ngoài ra, người mua sắm có thể tiết kiệm nhiều hơn với GapCash hoặc được giảm thêm 15% khi sử dụng mã giảm giá ITSYOURS. Đợt giảm giá này không chỉ giúp GAP Factory quản lý hàng tồn kho hiệu quả mà còn cung cấp cho khách hàng những ưu đãi tuyệt vời cho các mặt hàng thời trang.

Lưu ý: Dùng mã giảm giá thêm cho mỗi đợt thanh lý, xử lý hàng tồn kho là cách bạn đem lại lợi ích hơn cho khách hàng. Bạn có thể tổ chức chương trình chia sẻ bài viết thanh lý của cửa hàng bạn trên các nền tảng mạng xã hội. Khách hàng nào chia sẻ sẽ được tặng thêm mã giảm giá. 

8. Crate&Barrel 

Crate&Barrel đã có chương trình giảm giá lớn vào mùa hè với mức giảm giá lên đến 50%. Cho dù bạn đang muốn tân trang phòng khách bằng đồ nội thất mới hay muốn căn bếp của mình thêm phần sang trọng, họ đều có thể đáp ứng nhu cầu của bạn. Có rất nhiều chương trình giảm giá ở khắp mọi nơi – từ ghế sofa và bàn đến đồ trải giường và đèn, thậm chí là đồ dùng cho sân hiên hoặc phòng trẻ em. Đây là cơ hội tuyệt vời để mua một số đồ dùng thú vị mà không tốn quá nhiều tiền.

Trang web của họ cũng cho phép bạn dễ dàng sắp xếp mọi loại khuyến mại bán hàng. Bạn có thể lọc theo những gì có sẵn ngay bây giờ, những gì bạn có thể nhận miễn phí và những gì sẽ sẵn sàng để giao hàng trong vài tuần. Theo cách này, bạn có thể nhanh chóng tìm thấy những gì bạn cần và xem liệu nó đã sẵn sàng khi bạn cần hay chưa.

9. Kurzgesagt

Đợt Clearance Sale của họ cũng có một số áp phích giáo dục với mức giảm giá hấp dẫn. Cả ‘Áp phích khủng long Titanosaurus’ và ‘Áp phích khủng long Stegosaurus’ đều chỉ có giá 7,95 đô la mỗi tấm, giảm từ 15,90 đô la. Đây là cơ hội lý tưởng cho người hâm mộ và nhà sưu tập mua những mặt hàng này với mức giá ưu đãi. Những đợt bán hàng như vậy không chỉ tuyệt vời cho những người mua sắm đang tìm kiếm một món hời mà còn giúp Kurzgesagt quản lý hàng tồn kho của mình một cách hiệu quả, đảm bảo rằng những mặt hàng phiên bản giới hạn này sẽ có chủ trước khi chúng bị ngừng sản xuất.

Phần kết luận

Tóm lại, rõ ràng là các đợt Clearance Sale là một động thái thông minh đối với bất kỳ cửa hàng nào, dù lớn hay nhỏ. Từ những cái tên lớn như Target và Walmart đến cửa hàng Kurzgesagt độc đáo, những đợt bán hàng này không chỉ đơn thuần là thanh lý hàng tồn kho cũ. Giải phóng hàng tồn kho là một cách thông minh để giữ cho mọi thứ luôn mới mẻ và thú vị đối với khách hàng trong khi vẫn tạo chỗ cho các sản phẩm mới. Cho dù đó là tìm một chiếc áo khoác mùa đông ấm áp tại JCPenney hay mua một chiếc mũ len thời trang với giá giảm từ GAP Factory, khách hàng đều thích những ưu đãi này. Còn đối với các cửa hàng thì sao? Đó là về việc theo kịp xu hướng trực tuyến và nhu cầu của khách hàng.